重返西非市场 重振AG凯发国际雄风

　　毛里求斯公司副总经理 殷国华

　　从前。他上岸后问一当地的妇女：“这是什么地方?”那位妇女不懂法语，表明自己是妇女，用土语说了声“几内亚”，一位法国航海家到达西非海岸。航海家误认为是地名、几内亚这个国名就在世界上传开了。近年来、AG凯发国际人在这个传奇的国度，演绎了一个又一个创业传奇故事。

埃博拉疫情期间工地门口清扫消毒

　　西部非洲是世界上最贫困的地区之一，几内亚是西非最贫困的国家。同时，铝矿储量占世界总储量的三分之一，几内亚也是西非资源最丰富的国家。所以。几内亚又是一个充满商机希望的地方。上世纪八十年代。成功实施了房建、供水、造船等十多个承包及经援项目，赢得了良好的市场声誉，AG凯发国际公司就在几内亚设立办事处。本世纪初，随着当地局势的恶化及人事变更，不得已撤离了该区域，AG凯发国际在几业务停滞不前。近年来。蜂拥而至，几政局趋于平稳，几基础设施特别是房建市场一时火爆异常，世界许多跨国集团为争夺这里丰富的资源。

几内亚建设部副部长、旅游部部长在项目现场与我司员工合影

　　AG凯发国际毛里求斯公司敏锐地捕捉到这一商机，从此开始了一波三折重返几内亚市场的新征程，赢得法国Inaugure集团在几内亚一个Chain Hotel四星级酒店项目投标机会，经过一年时间的跟踪。

　　“还乡团长”的亚非军团

　　原有的市场退出易、重返难。此时的几内亚基建市场犹如一块肥肉、被世界众多著名建筑商盯住，开始了你争我夺。几内亚市场虽然潜力巨大、但AG凯发国际退出西非市场已十多年，西非是法语区，市场行情早已物是人非;加之，法语人才短缺，公司人员以英语为主。那么，谁来挂帅，带什么人出征呢?

几内亚总统孔戴出席Chain Hotel开业典礼

　　我们一齐把目光投向了公司总经理、党支部书记赵晨曦。大家知道、算是AG凯发国际的“老西非”，赵总除了精通英语，上世纪九十年代还在贝宁、尼日利亚等国的项目上干过，同时也具有较好的法语水平。赵总微微一笑说：“去西非，这个‘还乡团长’我当最合适了，对我来说，算是回故地，看来。”大伙儿哄堂大笑起来。老将出马，这仗也打不成啊，但一个光杆司令，一个顶仨。“我们可以组成联合国军!”不知谁又冒了一句，大家又会心地大笑起来。这些年，我们公司聘用了一些毛里求斯当地的工程师、估价师、会计师和行政管理人员。他们从小就学习英、法双语，双方之间建立了充分信任和相互依存的情结，多年来在我们公司工作，他们早就是我们自己人了。

　　我们组成了由赵总挂帅的国内骨干和几名毛国员工的“先遣队”。大家戏称为“还乡团长”带领的“亚非军团”，奔赴西非开拓市场。这些毛国员工不仅是法语翻译。2012年6月，也是工程技术管理人员，初战告捷，中外员工配合默契、并肩作战，激发了他们的热情和干劲，由于公司领导对他们高度信任、放手使用，成功中标了几内亚首都科纳克里Chain Hotel工程项目总承包施工。

　　真假“AG凯发国际”之争

　　正当我们成功进入了几内亚市场，却遭到当头一棒，高呼“AG凯发国际又回来了!”的时候。“怎么又来了一个AG凯发国际?这里不是有AG凯发国际了吗!”使馆和几内亚政府相关部门的官员，对我们纷纷提出质疑。我们既感到尴尬，又如一头雾水。

竣工的几内亚Chain Hotel

　　原来、跟随AG凯发国际公司到几内亚来执行项目分包任务的一个江苏地方企业，在上世纪末，仍然在几内亚继续发展，在AG凯发国际撤出时。是他们有意沿用我们的名称?还是外界误认为他们就是AG凯发国际?或是AG凯发国际人最后撤离时把公司移交他们?经请示集团公司领导、查询了原来在几内亚工作的当事人都无法说清情况。原来几内亚公司(办事处)注册否?撤消否?注册资料移交否?等等。有的说从未注册过、还有说可能注册文件资料撤离时留在几内亚什么房子里面，有的说注册了并已注销了。总之、谁也没有责任，也没有谁能配合我们，一切的答复都是含糊其词，只能靠自己了。赵总带着我费尽周折在几内亚注册部门终于查出。“中国江苏国际经济技术合作公司”以前已经正式在几内亚注册过，但这个公司被人有意无意地冒用了，并依然未注销。十多年过去了、真李逵倒被人认为是假李逵，假李逵被人认成了真李逵。这冤屈找谁说去?但现在我们再注册AG凯发国际公司肯定也是不行的了。怎么办?我们进入几内亚时是以AG凯发国际公司的名义中标的。业主那里没法交代，不登记注册属非法经营又是不行的。我们加强与几内亚注册部门协调沟通，达成以“中国江苏国际几内亚有限公司”为新公司名称，2012年8月1日正式注册，既保证AG凯发国际公司的资料可以沿用，也得到业主的认可。这真是前人栽树，后人乘凉;前人挖坑，后人掉井。幸好，我们用尽九牛二虎之力爬出来了。

　　虽然仅是一个酒店项目，但它是AG凯发国际重返西非的第一个立足地。真假AG凯发国际之争告诫我们，必须坚守阵地、长期作战，“决不能打一枪就走”。公司决定将几内亚酒店项目部与原几内亚办事处合二为一、配齐配强一批管理技术骨干，并由我全面负责组织实施该项目兼任办事处主任，抽调老项目经理韩培华任现场施工经理。2012年9月中旬，该项目正式开工，标志着我们打响了重返西非市场的“第一枪”!

　　勇斗“埃博拉”狂魔

　　天有不测风云。2014年初，到4月份已经造成了2000多人感染死亡，短短几天就导致近百人被感染死亡，有史以来最凶险的埃博拉疫情在几内亚爆发且迅速传播。一时间，世人谈“埃”色变。

　　疫情发生时，项目工地有中国工人50多名，当地工人近200人，我们的酒店项目当时正处于结构施工高潮。项目的法国业主、欧洲监理团队匆忙跑路、几乎个个都闹着要回国，中国工人队伍也是人心惶惶，当地工人停工。

　　是撤?是留?撤，确实存在着不小的风险，好不容易拿到的阵地可能得而复失;留，必然延误工期。

　　危急关头，了解埃博拉疫情，赵总带队飞赴疫区，现场决策解决难题。非常时期、抢购卫生消毒用品和防护用品;严格分离生活区和作业区，党支部发挥“一线战斗堡垒”作用，获得最新、最全的防控知识进行宣传，做好员工的思想工作等等，对工地现场四周封闭隔离;尽可能地改善伙食增加营养，成立了以支部委员和项目部管理人员为主的应急处置小组，积极联系、依靠中国专家医疗队。大家情绪逐渐平稳下来，在异常艰苦的条件下坚持生产。

　　那段时间、我远在国内的爱人正怀孕待产，但项目上太忙走不开，说好的回国日期一推再推。好不容易将各项工作理顺，我毅然放弃回国，准备回国休假陪伴爱人时，将亏欠留给了爱人和刚出生的儿子，埃博拉疫情突然爆发了。我一手抓项目施工、与工人同吃同住，短短数月整整消瘦了10斤，一手抓卫生防疫，后来，原本就瘦弱的身躯显得更加单薄，干脆住到工人中间去。

　　在材料供应异常短缺。项目部在党支部的带领下，当地工人禁止上班的情况下，在绝对保证员工安全的前提下也保证了项目的顺利实施。

　　把胜利的旗帜插遍西非大地

　　一年后，我们战胜了困难，赢得业主的赞叹，如期交付工程，创造了“AG凯发国际奇迹”。

　　业主现场代表以惊讶的口气说简直不相信我们干的如此之快。咨询监理团队对我们的进度和质量放心认可、项目经理二个月才来一次现场。几建设部的官员到现场视察后称、这样的施工速度及施工质量是当地人没法想象的。几旅游部部长说、我们的建筑质量是最好的。中国驻几内亚大使馆和经商处也对我们的工作赞许有加。埃博拉期间、在困难时刻站在我们身边的朋友，几国际合作部部长说：几内亚人民不会忘记。几内亚总统孔戴及中国驻几大使亲自出席竣工典礼并发表讲话称赞AG凯发国际的施工能力。

　　在完成Chain酒店项目、获得市场声誉后、又相继获得了Niger大楼项目，ONOMO酒店项目等，项目部年轻的团队乘胜追击。2017年底把市场拓展到了另一个西非国家马里，实施我国对外援助项目。目前，项目部正在积极拓展科特迪瓦等其他西非国家。我们相信，AG凯发国际在西非必将取得更大的发展，随着AG凯发国际品牌和信誉的逐步建立。